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                租賃企業如何提升盈利能力

                2011-12-26 14:15:14 來源:四川開拓建筑機械租賃有限公司  點擊量:89

                隨著中國大規?;A設施投資的持續,為中國工程機械租賃行業帶來了絕佳的市場機遇。中國建筑行業每年超過23%的復合增長率及國家4萬億投資的后期效應,讓中國工程機械租賃市場的總額超過3000億元人民幣,面對如此巨大的租賃市場,如何能更好地提升自身的盈利能力,已成為中國工程機械租賃企業關注的焦點話題。

                經過13年的探索與發展,上海龐源機械租賃股份有限公司目前已位居世界租賃業百強陣容,借助“2011年全球工程機械租賃發展論壇”的平臺,結合龐源租賃的發展經驗,我將從“術”與“道”兩個層面,就租賃企業如何提升盈利能力的話題和各位嘉賓進行探討與交流。

                行業機遇:更多客戶傾向選擇租賃

                國家投資將會進一步拉動市場對大中機型的需求。特別是對起重設備的需求,在所有參與工程機械租賃業務的機種中,利潤最低的是發電機和空壓機,利潤較高的是汽車起重機、施工升降機和塔式起重機,特別是汽車式起重機的租賃滲透率能占到95%以上,工程機械設備使用中總體的租賃滲透率應該不會低于50%。因為雖然空壓機、發電機的租賃利潤低,但其在工程設備領域畢竟屬于小機種,遠遠不及挖掘機、裝載機、移動式起重機等主流機種所占的比重高。

                國內施工企業使用設備觀念的轉變使得設備租賃的滲透率逐步提高,從而也為設備租賃業帶來了新的市場機遇。專業設備租賃服務商的出現為施工企業提供選擇機會的同時,也為公司間的整合帶來了可能,讓一些上了規模的租賃企業可以通過資源整合進一步迅速壯大,也讓租賃行業發展會面臨更多的機遇。

                為什么客戶傾向于選擇租賃設備而不是自己購買呢?從經營性租賃的角度來講,租賃公司對應的就是用戶的購買行為,購買和租賃中間存在著人員的投入、材料的投入、安全的投入、安裝的風險、利潤率等等問題,需要通盤考慮。針對需要使用設備的客戶,租賃比直接購置都能更容易將這些問題化繁為簡、化難為易。隨著租賃價格競爭的加劇,越來越多的用戶會選擇租賃設備,這也是近年來中國租賃行業蓬勃發展的原因,同樣也是中國的租賃滲透率迅速提高的原因。

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